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2019深圳國際珠寶展啟示錄

改變展會模式是大勢所趨

文章來源:中國黃金網撰寫時間:2019-10-18作者:蔣子清


  9月16日,為期5天的2019年深圳國際珠寶展(下稱“9月深圳展”)如期落幕。從2000年誕生至今,9月深圳展作為珠寶行業的時尚潮流風向標,一度令珠寶行業的零售商、供應商、時尚達人等趨之若鶩。但這個號稱中國內地最大規模、最高檔次、最多買家群體的珠寶專業展會,今年的表現似乎不如9月深圳的天氣那樣火熱。今年的9月深圳展只占據了深圳會展中心的1號、2號和9號館,展會規模出現萎縮。據觀察,此次展會很多行業知名品牌和生產商都未來參展,很多參展商直言成交量很低,買的人少,看的人多。可以說,今年的9月深圳展,傷了不少人的心。但也還是有一些觀眾表示,今年好多展位設計很漂亮,讓人眼前一亮。在現場可以看到,很多人圍著創意展位合照。

  隨著互聯網時代的到來,消費需求多元化、消費群體年輕化趨勢日益明顯,今年的9月深圳展也呈現出與較往年不同的景象。

 

  頭部企業集體“失蹤”

  展會成“淘貨天堂”

 

  今年的9月深圳展上,不見了很多零售商、生產商的蹤影。像是周大福、中國黃金、老鳳祥等頭部企業及愛迪爾、龍鳳珠寶等知名品牌集體缺席。愛迪爾相關負責人表示,9月深圳展愛迪爾已經三年沒來了。“我們現在更注重C端,通過新零售和其他地推的方式來吸引消費者。”而龍鳳珠寶相關負責人表示,今年因忙于公司股改,未能參加9月深圳展,希望今后的展會能適應珠寶產業新常態,同時借鑒糖酒會、內衣展、汽車展、游戲展等其他行業的成功展會,推陳出新。

  同時,百泰、峰匯等生產商也于9月深圳展上銷聲匿跡。一位來自江蘇的參展珠寶商表示,此次來展會并沒有看到很多期待的生產商的新品,等有時間還是要去水貝的展廳選購。

  一位業界專家就此現象表示,現在展會對珠寶零售商、生產商和供應商的吸引力都在減弱,這主要還是因為參展回報過低,展位費加上搭建費的付出過高,這些錢如果用來做單獨品牌的活動,就能精準服務目標客戶,宣傳也能更到位。

  雖然一些零售商、生產商都未出席,但是以賣貨為主的小賣家很多,來逛展會的消費者可謂是收獲滿滿。一位參展商開玩笑地說,9月深圳展成“淘貨天堂”了。據了解,多家零售翡翠玉石、瑪瑙的展位占據了1號館和9號館的大量展位,甚至有展位以1折銷售翡翠,“瘋狂”打折的行為引來消費者瘋狂購買,頗有大賣場的架勢,這與旁邊精裝展位的零星觀眾形成鮮明對比。不少精裝展位的參展商都表示,對銷售狀況不太滿意。

  近幾年,銀飾憑借價格低廉、造型時尚,俘獲了眾多消費者的心。因為不同于年長的消費者,現在的消費主力“90后”“00后”,他們是非常自我的一代。對于珠寶首飾,他們不在意材質,只在意這件首飾是否可以展現出自己的別樣個性。設計師們趁勢推陳出新,在銀飾設計中加入傳統拉絲、琺瑯、亂花等工藝,掀起了一陣小輕奢風。

  但在今年的9月深圳展上,卻鮮少看到專賣銀飾的品牌和生產商。可以說,相較黃金、K金、珍珠等品類來說,銀飾的出現率較低。記者觀察到,進入銀飾展位參觀的消費者更傾向于詢問那些生活用品,像是茶壺、碗筷等。據一位來自深圳的零售商介紹,有些顧客來詢問銀條和元寶的價格,想給孩子作禮物,但是飾品類鮮少有人問津。“這可能是因為現在什么都可以在網上購買,我聽到有幾個女孩在那里討論,一個女孩說,這款耳釘我在網上幾十塊就買到了,這里要二三百塊,不值得。”她無奈地擺擺手說。

  銀飾的表現不盡人意,而有一個珍珠品類,在今年的9月深圳展上可謂是大出風頭,那就是異形珠,又稱巴洛克珍珠。巴洛克珍珠可謂珍珠界的新貴,它們以其獨一無二、無法復制的特性和夸張大氣的外形,吸引了時尚一族的目光。

  據記者觀察,在很多專賣珍珠的展位上,都有一個區域留給了異形珠。不管是在展柜里還是掛在展板上,那些看起來不夠完美、造型千變萬化的異形珠,成為了一道獨特的風景線。一位珍珠供應商表示,近兩年,異形珠相較圓形珍珠出貨量更高。“異形珠就像是珍珠中的折翼天使,擁有最原生態的美感。它們的外貌完全沒有規律可循,越奇葩越美麗,非常適合那些想追求個性的年輕人。”

 

  文創持續發力

  IP依舊火熱

 

  近兩年,“文創+珠寶”在珠寶行業掀起了一陣熱潮,很多珠寶企業紛紛開始進行文創產品設計。在此次9月深圳展上,文創類產品扎推齊現,帶來一陣中國風。“宮喜禮”帶來一系列文創珠寶,這些產品以傳統八禮文化為骨,取北京故宮博物院藏品之貌,加以設計,集鎏金、累絲、琺瑯、鑲嵌、鏨刻等古法工藝于一身;萃華“皇飾宮匠”系列非遺花絲展品,則是通過深入挖掘故宮文化及其博物館珍藏,采用花絲鑲嵌、古法金等傳統手工藝匠心打造而成,包括了故宮“御花園”系列、“宮”系列、“杏物”系列、“福運綿綿”系列、“敦煌秘境·絲韻”系列、“大師”系列等21個分系列產品。

  萃華相關負責人表示,文創產品設計追求的不僅是造型和美感,其背后更需要承載一個故事。設計師需要把故事的能量通過自身的認知灌輸到產品當中,這樣消費者才會有感動,如果沒有感動,文創產品很容易就會淪為地攤貨。

  除了文創產品,IP在今年的9月深圳展上也是熱度不減。很多參展商為IP打造的極具創意和設計感的展位成為今年珠寶展上的靚麗風景。國金黃金旗下品牌IN帶著“冰雪奇緣”“愛麗絲夢游仙境”兩個創意IP強勢亮相,天馬行空的展位形象設計,吸引無數觀眾前來打卡拍照;泰迪珍藏珠寶打造的“撩人、萌趣、暖心”的泰迪IP形象,再加上粉嫩的展位形象,滿足了女性的少女夢。

  IN品牌現場負責人表示,IP各具特色,這些特點均可與珠寶飾品進行有機結合,通過IP賦能后的珠寶產品將具備更多附加值。因為每個IP的背后都有一群有獨特喜好、情感、價值主張的精準粉絲,掌握了IP就等于鎖定了特定用戶,更容易實現粉絲經濟效益。

 

  傳統媒體轉型

  掃碼“送珠寶”

 

  往年展會的媒體展位區域會相對冷清些,但今年一些傳統媒體“大膽”的行為,吸引了一批消費者圍觀。因為很難看到媒體展位圍著那么多人,記者好奇地湊近看去,這些媒體展位前臺桌上竟然有好多小禮盒,里面是一個個小小飾品。“他們竟然賣珠寶,這是不合規的吧。”這是記者腦海中的第一印象。隨后,記者通過該展位的一位工作人員了解到,他們不是在賣珠寶,而是在送禮品。“掃碼關注我們的公眾號送禮品,你也可以試試啊。”那位工作人員說,這兩天已經送出去好多啦。

 

  國際感漸弱

  海外集合店門庭冷清

 

  每年9月深圳展,也是國外零售品牌和集合店來中國做宣傳露出的好機會,一度吸引了很多國外零售品牌和集合店來參展,但是在今年的9月深圳展上國際友人的身影相對比較少見。記者觀察到,此次深圳展上,國際珠寶品牌、珠寶海外集合店的展位都相對較少,而下游供應商的外國人較多。同時,來現場觀展的外國人也較往年少了許多。

  2017年底成立的美羅珠寶海外集合店(MATRO GBJ)這次帶著來自美、意、英、德、法、澳等全球十余家精品珠寶品牌及知名設計師品牌來到深圳展,但是展位卻相對冷清。據展位工作人員介紹,在展位駐足觀看的消費者也有不少,但是大多都只停留在欣賞階段,真正詢價購買的人很少。

  匯聚了殿堂級藝術珠寶品牌沃爾佛斯(WOLFERS)家族的藝術珠寶品牌迪韻·沃爾佛斯(DERAIN BY WOLFERS)、時裝珠寶品牌泛達詩·沃爾佛斯(FANTAISIE BY WOLFERS)和彩色珠寶品牌阿萊(ALA)的戴儷爾名寶殿奢華的裝修風格也有不少人圍觀。但該品牌相關負責人表示,此次來9月深圳展,主要是來尋找加盟商,但效果并不理想。

  而來觀展的外國人更多偏愛看文創類產品,獨具中國本土風格的珠寶,讓他們大為驚艷。他們紛紛表示,設計師的匠心設計和工匠們的鬼斧神工,完美體現了中國文化的傳統神韻。

 

  記者聲音

  今年9月深圳展期間出現的種種現象,反映出目前的展會模式不再適應當下的行業環境。正如巴塞爾國際鐘表珠寶展董事總經理米歇爾·羅利斯·梅里克夫所說,現在很多國內外展會,都在不斷流失參展商和觀眾,這就需要我們更多地去傾聽行業內消費者的聲音,重新建立不一樣的展會模式。

  當下,隨著消費人群的轉變,消費需求的多元化,展會也需要與時俱進。未來,9月深圳展應該深度挖掘市場需求,迎合消費者新習慣,同時利用互聯網等新興技術,探索新的展會模式,為參展商和觀眾提供更好的服務,重塑他們對展會的信心。

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