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9月深圳展迎來展會經濟轉型新挑戰

文章來源:中國黃金網撰寫時間:2019-10-14作者:呂磊


  隨著零售品牌和大型生產商缺席,以及展商反映的下單買家減少,被稱為國內珠寶業第一大展會的9月深圳展,在經過10多年的發展之后,正在迎來展會經濟轉型的新挑戰。

 

  品牌企業缺席,產品工藝有加成

 

  “這次參展展位租金和搭臺裝修花了40多萬,不過現場訂單并不多,意向客戶更愿意去水貝展廳看看”,位于一號館的某深圳品牌市場部高層這樣告訴記者。而在1號館,記者也注意到,很多展商高層只是第一天在展會接待客戶,后面幾天基本都在水貝,“很多珠寶商只是在展會上走馬觀花地逛了一圈,就直接去水貝的展廳了。”

  “這次又沒有看到大的零售品牌,總覺得現在的深圳展少了些什么”,當記者問到對此次珠寶展有什么印象時,一位來自浙江的珠寶商說道。在今年的9月深圳展,周大福、老鳳祥、老廟黃金、中國黃金、中國珠寶等當前國內珠寶零售市場的品牌企業再度集體缺席,“沒有零售品牌的參與,深圳珠寶展的聚集產業鏈上下游的功能就減弱了不少,只剩下展示了。”這位珠寶商說道。

  但事實上,不僅是下游的零售品牌,9月深圳展一線生產商的流失也在加劇。在今年展會上,以百泰為代表多家一線深圳本地生產企業也沒有參展,而是選擇在展會期間舉辦發布會,“這些品牌在節省了一大筆參展費用的同時,活動效果可能更好,客戶更聚焦,營銷也更精準。”有深圳業者評價道。

  大品牌缺席,但小賣家卻不少。在1號館,多家零售翡翠玉石、瑪瑙的展位占據大量展位,甚至有展位以1折銷售翡翠。而在9號館,“瘋狂”打折的賣家更多。這種如賣場似的場面也讓駐扎在旁邊的幾家精裝展位“苦不堪言”。

  不過,盡管有諸多不利聲音,但必須注意到的是,9月深圳展的新技術、新產品的亮相依然保持了國內珠寶展會的最高水準。位于1號館的參展企業萃華、德誠、粵豪、凱福、賽菲爾、星光達、金一文化借助展位展出了多款行業領先的新產品和新工藝。特別是展會上多家企業推出文化黃金和IP產品,得以讓深圳展的行業深度得到一定程度的保持,9月深圳展展示行業上游集中推動發展趨勢的功能繼續得到保持,而這也正是此次深圳展的重要亮點。

 

  轉型下的展會經濟走向

 

  自2000年首屆深圳展舉辦至今,深圳珠寶展已經走過了19年,參展企業也從當初的268家發展到如今的800多家,2500個展位。從出發點來看,9月深圳展舉辦的主要目的是生產商借助展會發布產品,以吸引來自全國的買家下單。而事實上,在深圳珠寶展的頭十年也確實達到了這一目標,歷屆展會的成交量均十分可觀。

  不過,中國的珠寶采購模式在近些年開始了迅速變遷,批發中心、配貨中心、交易市場等采購點已經遍及全國。在這種背景下,珠寶客戶的拿貨渠道逐漸趨于穩定,面對各種采購渠道,珠寶展不再是客戶的主要選擇。而在這個采購渠道演變的過程中,珠寶展以采購為目的的核心功能悄然減弱。

  此次深圳珠寶展的表現更突顯了這個現象。“我們基本就不再接受客戶現場下單了,如果客戶有拿貨需求,我們會帶他們直接去展廳,這次參展的目的主要還是進行企業形象展示”,有參展商這樣告訴記者。而有業者私下里也表示,“很多企業的最高端新品并沒有拿到珠寶展展示,他們更希望能把好東西留在那些能直接向目標客戶展銷的渠道”。

  “現在的9月深圳展,早已經變成了企業形象和品牌展示的平臺,如果說主要需求,更多地是尋找加盟商”,有業者說道。記者看到,不少1號館的企業都在展位顯著位置貼出了加盟流程,特別是一些重點開拓加盟業務的新企業或者新品牌對此格外重視。隨著企業加盟規模做起來,這種需求也在減退。

  在千變萬化的市場面前,任何一成不變的商業模式都不可能永遠保持上升的勢頭。今年深圳珠寶展所反映出來的種種現象,正折射了市場轉型下展會的新走向。隨著中國珠寶市場進一步的演變,珠寶展會的功能和相關的服務配套也亟需尋找新的展會支柱。

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